Analisi della concorrenza

Prima di iniziare una campagna e poi periodicamente, è consigliato eseguire una completa analisi sull’affollamento del mercato per la lista di parole chiave (keywords) su cui si vuole puntare.

Il controllo dovrebbe partire dalla scelta delle parole da analizzare, queste vanno poi monitorate costantemente eseguendo, per ogni frase di ricerca, quante piu’ ricerche possibile sul motore  che si sta analizzando. Prendendo in considerazione solo la prima pagina dei risultati, si annotano le imprese concorrenti che compaiono e la posizione degli annunci. Eseguendo questa operazione per un numero ragionevole di ricerche (suddivise nell’arco della giornata) e per tutte le parole chiave, si puo’ avere una idea sulle campagne dei concorrenti e sulla loro efficacia, vedete anche il precedente aticolo sull’analisi di una campagna campagna online.

Perchè fare un’analisi della concorrenza online?

In generale, essere sempre aggiornati sulla situazione del mercato in cui si vuole investire consente l’ottimizzazione delle risorse. Spesso offre un vero e proprio vantaggio competitivo. Avere un report dettagliato sulla concorrenza infatti puo significare la scoperta di segmenti o nicchie che i concorrenti non stanno sfruttando.

Conoscere i concorrenti e avere dettagli sulle strategie online, sulla pressione pubblicitaria che sviluppano o sugli annunci che stanno usando, permette (specialmente prima di iniziare una campagna) di capire con una buona approssimazione cosa per i concorrenti stia funzionando in termini di conversioni, le parole chiave su cui stanno puntando, e da utilissimi suggerimenti sia per lecampagne PPC che per l’ottimizzazione.

Monitorare periodicamente (o costantemente) la concorrenza, significa inoltre essere immediatamente in grado di reagire a eventuali offerte promozionali, lanci, etc. In modo da non perdere posizioni faticosamente acquistate e continuare a presidiare il mercato.

Normalmente noi suggeriamo sempre ai clienti di eseguire una analisi iniziale e di ripeterla periodicamente. In questa pagina su Oltremanica.com potete scaricare un esempio di report sulla concorrenza.  Una volta individuate le parole chiave su cui puntare, un analisi dovrebbe contenere:

Per le campagne PAY PER CLICK

• Una situazione sull’affollamento (o meno) del mercato
• Il numero di concorrenti che in quel momento investono su quelle parole sui motori di ricerca
• se la campagna e’ gia in corso, la sua posizione rispetto al mercato
• la share of voice dei maggiori competitors
• un focus sui principali concorrenti con il dettaglio delle parole e dell’efficacia dellecampagne
• un focus dettagliato che indichi la performance di ogni parola della propria campagna
• un report comparativo della propria campagna e quella del principale concorrente

Per il RANKING NATURALE

• affollamento del mercato e numero dei competitors
• lista dei concorrenti meglio piazzati per la campagna nel suo insieme e per alcune delle  parole
• focus dettagliato sui singoli principali attori del mercato
• una analisi dei fattori piu’ importanti per l’ottimizzazione (contenuti in rete, links in arrivo, anchors)

Uno studio di questo genere permette ai managers delle campagne e ai gestori di siti di avere piu’ informazioni sulle quali basare le proprie scelte.